东南亚电商重回甜蜜期？

北京时间11月12日晚美股盘前，东南亚小腾讯Sea公布了2024年3季度财报，此次各项指标全面好于预期，可谓表现不俗，核心要点如下：

1、关键的Shopee电商板块，本季GMV达241亿，同比增长近25%，明显好于市场预期22%的同比增速。且趋势上，环比上季增速下降了约4pct，考虑到基数走高影响，基本可以视作没有放缓。结合公司对2024全年GMV增长“mid twenties”的指引，我们取上限27%，隐含4Q的GMV增速约20%，考虑到去年4Q时GMV增长已明显修复，指引也算不俗。

收入层面，本季Shopee营收同比增速高达43%，明显跑赢GMV增速。且相比上季，营收增长加速了整整9pct，可谓非常强劲。Shopee近期（本年第二次）在各市场广泛提高变现率是重要贡献因素。据测算本季Shopee的变现率环比提升了约0.6pct到11.6%，环比提升幅度达23年以来的新高。究其根本，当前东南亚电商竞争趋于理性，各玩家携手提变现一起做利润，创造了有利的条件。

2、SeaMoney板块是本季业绩的最大亮点。营收额同比大涨38%到近$6.2亿，增速环比提升整整17pct，实际收入高出预期近13%。据公司披露，强劲表现背后的是，本季度未收回的贷款余额到达$46亿，同比暴增73%（上季同比增长不到40%），其中BNPL (先买后付）业务的推广应当有不小的贡献。与此同时，公司逾期90天以上未偿还的坏账比例本季继续环比走低0.1pct 到1.2%（去年同期为1.6%），贷款体量明显增长的同时，贷款质量反而是改善的。

3、相比另两大板块，Garena游戏业务的表现稍显逊色，主要是本季活跃用户约6.3亿人，付费用户数5000万人，环比上季度略有走低，且都稍低于市场预期。不过本季的用户数量同比仍是明显增长的，单付费用户贡献流水也同比止跌，因此最关键的游戏流水本季同比增长了24%，较上季提速3pct，反而是稍高于市场预期的。

整体上虽然用户数的超预期下滑，是个可能的负面信号，但至少本季度内游戏板块的表现仍是比较平稳的。

4、分部盈利上，最受关注的电商板块本季亏损了$0.37亿，亏损幅度如期缩窄，且比市场预期的$0.48亿要更少些。虽然不算很亮眼，但至少验证了Shopee业务逐步扭亏为盈的趋势。

游戏板块的利润本季为$2.6亿，环比增长近25%本季度游戏业务的利润率有所提升（由上季的48%提升到近53%），应当是费用投入有明显的收缩。

DFS金融板块则保持着相对平稳的利润率（本季28.3% vs. 上季29.1% ），实现经营利润$1.7亿，不断创新高。

5、整体来看，由于各板块表现都不俗，本季Sea整体实现收入38.1亿，同比增长31%，增速环比走高约8pct，比预期高出约6.4%。

毛利层面，本季毛利率环比由不到42%提升到43%，且各板块的毛利率都是环比略有提升的。由于毛利率的略微提升，实际毛利润额高于预期的幅度放大到了7.9%。

费用层面，四项经营费用合计支出近$17亿，同比增长约5%，在更高的收入增速下费用率继续被动摊薄。环比来看四项费用合计费率从40.6%下降到了39.3%。

且值得注意，本季度的Shopee业务的营销费用额支出（占总体比重的约87%）不增反降了约4%。

最终Sea本季的经营利润达到$2亿，远超预期的1.6亿，经营利润率到达5%。按公司更关注的adj.ebitda指标，本季为5.2亿，高出预期约8%，beat幅度较毛利再度略有放大。

海豚投研观点：

从Sea本季的业绩看，无疑是相当不俗的，除了游戏板块用户数环比下滑幅度略高外，其他所有指标全部优于预期，基本没有可以指摘之处。

越过数字，从各板块的发展来看，金融板块借助BNPL业务的推广，目前看起来迎来了又一轮业绩爆发期，收入利润都再度提速增长。并且金融借贷业务天然有“低成本、高杠杆、高利润”的特点。虽然目前尚不明确公司会拓展哪些新的变现渠道/业务，至少想象的空间无疑是比较可观的。

游戏业务虽仍严重依赖Free Fire单一游戏，目前尚无可以看多之处，但至少随着流水和用户数量的企稳，该板块也不再会拖集团整体的后腿。

至于最关键的电商业务，虽然从长期的角度，我们认为东南亚电商终有一天要决出胜负，休战终究是一时而非永远。但着眼当下，过去几个季度Shopee、Lazada、TikTok携手提升变现，各家利润都明显改善的现状，验证了目前东南亚电商行业确实处于竞争理性化，有钱大家赚的“甜蜜期”。而近期印尼政府宣布禁止Temu、Shein等跨境电商展业，同样给现有玩家创造了一个暂时的保护期（Temu通过与本地平台合作进入印尼应当也是大概率事件）。

以下为财报详细解读：

一、拔高变现也没丢成长，东南亚电商重回甜蜜期？

首先最关键的Shopee电商板块，本季GMV达241亿，同比增长近25%，明显好于市场预期22%的同比增速。且趋势上，环比上季增速仅下降了约4pct。再考虑到基数走高的影响，可以说增长基本没有放缓的迹象。结合公司对2024全年GMV增长“mid-twenties”的指引，我们取上限27%，则隐含4Q的GMV增速约20%，考虑到去年4Q基数已明显拉高，仍算不俗的增长指引。

拆分价量来看，本季订单量同比增速为24%，较上季的40%实际有明显的放缓。但好在由于直播电商和价格补贴等导致的客单价下滑的趋势本季度已完全结束，反而走高1%（上季为-8%），因而尽管销量增速大幅放缓，GMV增长仍能维持坚挺。

收入层面，本季Shopee营收同比增速高达43%，明显跑赢GMV增速。且相比上季，营收增长加速了整整9pct，可谓强劲。

据了解，携手提升变现率仍是东南亚电商平台们的共识之一。2024年以来Shopee已经两次全面提升各市场内的表现率，一次在年初，另一次则在7~9月之间。理论上，平台不断提升变现率会拉高商家或者消费者的成本，不利于平台成交规模的成长。

但由下表可见，即便多次拉高变现率后，Shopee目前的take rate与竞争对手Lazada相比是大体一致的，并不会导致竞争中的劣势。且据调研，Shopee在把新加坡市场变现率拉高了约150bps的同时，下调了Coin Cashback的服务费 200bps，并增加了发放免运费券的力度。可见Shopee并非在单边拉高平台的变现水平，而是将部分增量收入重新投放到改善消费者体验或者商家经营成本上。

由于上述调整，据测算Shopee平台业务的变现率本季环比提升了约0.6pct到11.6%，环比提升幅度是23年以来的新高。且细分来看变现率的提升几乎完全源自marketplace服务（高利润空间），而非VAS（如配送费）等利润空间较低的收费项。因此变现率的质量也有所改善。

二、SeaMoney金融业务爆发增长，本季最大亮点

本季公司业绩的最大亮点来自SeaMoney板块。营收额同比大涨38%到近$6.2亿，增速环比提升整整17pct，实际收入高出预期近13%，显然是本季beat幅度最大的板块。根据公司披露，本季金融业务强劲表现背后的原因是，本季未收回的贷款余额到达$46亿，同比暴增73%（上季同比增长不到40%）。结合公司解释，BNPL (先买后付）业务的推广应当有不小的贡献。

此外，公司逾期90天以上未偿还的坏账比例本季继续环比走低0.1pct 到1.2%（去年同期为1.6%），可见贷款体量明显增长的同时，贷款质量也不降反升。